Гайд: Как агенту по недвижимости закрывать от 3-х клиентов в месяц через соц.сети
Рассказываем, как делать контент для Instagram, TikTok и YouTube за 6 часов, не отвлекаясь от основной работы
Авторская система развития личного бренда в недвижимости: от съемок до продаж.
Вы узнаете:
Вы узнаете:
1. Почему 90% агентов сливают деньги и время в инстаграм/ютуб/тикток без результата? 3 главных ошибки.
2. Как на самом деле люди покупают недвижку в соц.сетях? Увидите путь клиента от подписки до покупки и узнаете, какой контент должен его сопровождать.
3. Как организовать процессы, чтобы сниматься 2 раза в месяц? Узнаете, как выглядит эффективная структура команды, правильное распределение обязанностей и схема работы.
4. Собирать свою команду или обратиться в агентство? Разберетесь в плюсах и минусах каждого подхода и научитесь выбирать правильных специалистов.
2. Как на самом деле люди покупают недвижку в соц.сетях? Увидите путь клиента от подписки до покупки и узнаете, какой контент должен его сопровождать.
3. Как организовать процессы, чтобы сниматься 2 раза в месяц? Узнаете, как выглядит эффективная структура команды, правильное распределение обязанностей и схема работы.
4. Собирать свою команду или обратиться в агентство? Разберетесь в плюсах и минусах каждого подхода и научитесь выбирать правильных специалистов.
Кому полезно это прочитать?
1. Вы хотите масштабироваться
2. Вы недовольны текущим потоком клиентов
3. Вы пробовали, но не получилось
- Планируете уйти от работы с застройщиком
- Хотите открыть свое агентство
- Нужно привлекать сотрудников и партнеров
- Устали от продаж только через знакомых
2. Вы недовольны текущим потоком клиентов
- Люди сливаются после отправки деталей
- Слишком долгий цикл сделки
- Агентства приносят только холодные заявки
- Хотите закрывать минимум 3 сделки в месяц
3. Вы пробовали, но не получилось
- "Я не инстаграм-человек" — боитесь камеры
- Нет понимания концепции и стратегии
- Заканчиваются идеи для контента
- Нет времени заниматься соцсетями
Важное уточнение на старте
Этот гайд — не очередной мануал по созданию контента. Здесь вы не найдете советов по написанию сценариев, формул построения рилс или технических деталей съемки. Этот материал для тех, кто хочет делегировать продвижение и получать результаты без погружения в технические детали.
Мы покажем, как выстроить процессы так, чтобы вам не пришлось становиться блогером, сценаристом или/и режиссером. Вместо этого вы узнаете, как собрать правильную команду и наладить ее работу, чтобы сохранить свое время для основной деятельности.
Мы покажем, как выстроить процессы так, чтобы вам не пришлось становиться блогером, сценаристом или/и режиссером. Вместо этого вы узнаете, как собрать правильную команду и наладить ее работу, чтобы сохранить свое время для основной деятельности.
Кто мы такие, чтобы об этом рассказывать?
Мы — агентство Zhelezznov Marketing, и мы помогли риелтору заработать 50 000$ с помощью одного рилс
Вот ссылка на этот кейс: https://www.instagram.com/reel/C66HWjtvMyW/?igsh=d3g3M3Fxb3d1MTA5
Мы специализируемся на продвижении агентов и агентств в сфере недвижимости через соц. сети (единственное креативное агентство с такой специализацией в СНГ). С 2022 мы продвинули более 10 брокеров в 3 странах (ОАЭ, Тайланд, Индонезия) и разработали систему, которая позволяет агентам по недвижимости привлекать клиентов через социальные сети, тратя всего 6 часов в месяц.
В этой статье мы делимся нашей методологией и показываем, как построить эффективную систему продвижения. А в конце расскажем, как можно внедрить эту систему в ваш бизнес
В этой статье мы делимся нашей методологией и показываем, как построить эффективную систему продвижения. А в конце расскажем, как можно внедрить эту систему в ваш бизнес
Почему большинство риелторов теряют время и деньги в соцсетях?
Мы провели масштабное исследование — организовали более 30 интервью. Участвовали все: от брокеров элитной недвижимости в Таиланде до топ-менеджеров и владельцев крупнейших агентств в ОАЭ. Мы выявили ключевые причины, почему продвижение в соцсетях не приносит результата.
Типичные сценарии неудачи:
- Нанял SMM-щика. Думал, делегирую продвижение. А он не понимает ЦА и предлагает тупые идеи, которые постоянно приходится править. В итоге и деньги платишь, и работаешь в 2 раза больше.
- Я нанял рилсмейкера. Ролики набирали просмотры, но не приносили клиентов. В конечном счете слил более 5000$ на все эти танцы с бубном.
- Начал самостоятельно вести инстаграм, но создание 1 рилса занимало весь день. Чувствовал себя выжатым как лимон. Сбился фокус с основной работы, начал терять сделки.
Знакомые ситуации? Давайте разберем, почему так происходит!
1. Главные ошибки в продвижении через соцсети
1. Контент ради контента
2. Попытка всё делать самостоятельно
3. Неправильный подбор команды
Ошибки 3, но глобально — только одна.
- Нет четкой стратегии продвижения
- Ролики красивые, но не конвертируются в клиентов
- Простое копирование популярных трендов без адаптации под недвижимость
2. Попытка всё делать самостоятельно
- Постоянная головная боль с придумыванием контента
- Огромная трата времени на съемки и монтаж
- Нет системности в публикациях
- Быстрое выгорание
3. Неправильный подбор команды
- Рилсмейкеры не понимают специфику недвижимости
- Предлагают "танцевать и петь на камеру"
- Каждую съемку приходится контролировать
- У рилсмейкера нет понимания целевой аудитории
Ошибки 3, но глобально — только одна.
В чем же ключевая проблема?
Красивые рилс на миллионы просмотров— это только верхушка айсберга. Оказывается, скопировать успешный рилс конкурента недостаточно. Даже если рилс залетит, то просмотры просто так не конвертируются в деньги.
Как правило, за эффективным маркетингом стоит слаженная работа целой команды:
На каждую задачу нужен свой профессионал. Каждый элемент контента влияет на конечный результат. Чтобы конкурировать в инстаграм среди тысяч блогеров с качественным контентом, нужен свой не менее качественный. Только хорошо организованная команда способна производить материал, который не будет нуждаться в тысяче правок с вашей стороны. Только так будет возможно тратить всего 6 часов в месяц на съёмки, в ином случае, вы будете заниматься бесконечными правками идей, сценариев и монтажа.
Как правило, за эффективным маркетингом стоит слаженная работа целой команды:
- Маркетолога, который разрабатывает стратегию
- Сценариста, который создает продающие идеи
- Оператора, который правильно снимает
- Монтажера, который делает динамичный контент
- Контент-менеджера, который системно всё публикует
На каждую задачу нужен свой профессионал. Каждый элемент контента влияет на конечный результат. Чтобы конкурировать в инстаграм среди тысяч блогеров с качественным контентом, нужен свой не менее качественный. Только хорошо организованная команда способна производить материал, который не будет нуждаться в тысяче правок с вашей стороны. Только так будет возможно тратить всего 6 часов в месяц на съёмки, в ином случае, вы будете заниматься бесконечными правками идей, сценариев и монтажа.
Элитную недвижимость нельзя продавать через "развлекательные" платформы? Льзя!
Достаточно знать, как же люди действительно покупают через Instagram, TikTok и т. д.
Вот пример "залетевшего" ролика нашего клиента.
Вот пример "залетевшего" ролика нашего клиента.
Да да, вы всё правильно прочитали! Этот ролик продаёт ЦЕЛЫЙ этаж в Бурдж-Халифе. Он залетел на 700тыс просмотров и принёс нашему клиенту уже более 100 заявок
В конце ролика мы предлагаем людям оставить кодовое слово в комментариях
А вот люди их пишут! Уже более 100 заявок... При этом, ролик продолжать набирать просмотры и мы уверены, что он доберется до 1млн
Всё еще не верите что тут можно продавать? Окей, представьте: человек листает Instagram. Появляется полезное видео о том, как правильно проверить документы при покупке недвижимости. Он заинтересовывается, заходит в профиль и видит блог эксперта по недвижимости, качественно упакованный и с грамотной подачей контента.
Результат:
После нескольких недель/месяцев просмотра контента, когда этот человек решает купить недвижимость, он уже знает, к кому обратится. Почему? Потому что все элементы системы работают на создание образа профессионала, которому хочется доверять с первых касаний.
- В закрепленных сторис — подробные разборы объектов и кейсы
- В постах — полезная информация о районах и инвестициях
- А в закреплённых рилс — всё о его услугах
Результат:
После нескольких недель/месяцев просмотра контента, когда этот человек решает купить недвижимость, он уже знает, к кому обратится. Почему? Потому что все элементы системы работают на создание образа профессионала, которому хочется доверять с первых касаний.
Это говорит о том, что социальные сети - самый эффективный способ привлечения клиентов на недвижимость в 2024-2025
При этом:
1. Нет пустых трат на рекламу
2. Формирование доверия с первого касания
3. Широкие возможности масштабирования
1. Нет пустых трат на рекламу
- Контент работает годами, привлекая новых клиентов
- Каждый ролик имеет шанс набрать десятки и сотни тысяч просмотров, даже если он не выстрелил сразу
- Вы инвестируете только в качество контента, рекламу не нужно покупать
2. Формирование доверия с первого касания
- Нет агрессивной рекламы и "продажных" предложений
- Люди видят вашу экспертность через полезный контент
- Клиенты сами принимают решение работать с вами
3. Широкие возможности масштабирования
- Контент привлекает не только клиентов, но и партнеров
- Вы получаете возможность открыть свое агентство на базе личного бренда
- Вы получаете узнаваемость в сфере и приглашения на профессиональные мероприятия
2. Путь клиента: от первого просмотра до сделки
Наша система основана на многоступенчатом прогреве. Это методика легендарного маркетолога Бена Ханта, описанная в его книге “Конверсия сайта: превращаем посетителей в покупателей”, которую мы адаптировали под современные реалии.
Вместо прямой рекламы недвижимости мы выстраиваем доверительные отношения с потенциальными клиентами через четыре ключевых этапа:
1. Привлечение
2. Первый контакт
3. Прогрев
4. Конверсия
Вместо прямой рекламы недвижимости мы выстраиваем доверительные отношения с потенциальными клиентами через четыре ключевых этапа:
1. Привлечение
- Вертикальные видео (никаких случайных танцев или песенок)
- Только полезная информация и современная подача
- Привлечение именно целевых подписчиков через органический охват
2. Первый контакт
- Профессионально упакованная шапка профиля
- Мгновенное донесение вашей ценности
- Четкое позиционирование как эксперта
3. Прогрев
- Регулярные сторис повышают доверие
- Контент решает реальные проблемы клиентов
- Показ экспертности через разбор кейсов
4. Конверсия
- В среднем через 3 месяца прогретые подписчики сами обращаются
- Они уже знают вас как эксперта
- Доверяют вашему мнению
Вот как выглядят упакованные аккаунты наших клиентов:
А вот лишь несколько примеров рилс, которые мы делали:
Итак, теперь вы знаете, как должен работать продающий Instagram; что хотите получить по итогам сотрудничества. Как же правильно организовать работу команды?
3. Структура команды и распределение обязанностей
Мы уже разобрали, зачем нужно 5 человек. А теперь подробнее о том, что именно они будут делать!
1. Маркетолог-стратег
- Анализирует целевую аудиторию и конкурентов
- Разрабатывает общую стратегию продвижения
- Определяет ключевые темы контента
- Отслеживает эффективность и улучшает стратегию
2. Сценарист
- Превращает экспертизу в интересные сюжеты
- Создает сценарии, которые продают без прямой рекламы
- Адаптирует контент под разные форматы
- Разрабатывает уникальную подачу материала
3. Оператор
- Профессиональная съемка с учетом специфики соцсетей
- Работа со светом и композицией
- Помощь в постановке и подаче контента в кадре
4. Монтажер
- Создание динамичных роликов в трендовых форматах
- Работа со звуком и визуальными эффектами
- Адаптация под требования разных платформ
5. Контент менеджер
- Системная публикация материалов
- Оформление сторис и постов
- Ведение контент-плана
- Мониторинг обратной связи
Процесс работы команды
1. Еженедельные планирования
- Маркетолог определяет темы и задачи
- Сценарист готовит сценарии на каждый день
- Команда продакшена планирует съемки
- Контент-менеджер оформляет посты и готовит график публикаций
- Сценарист предоставляет готовые сценарии
- Оператор организовывает съемку
- Вы приходите на готовую площадку
- Оператор помогает с подачей материала
- Монтажер создает первые версии роликов
- Маркетолог и сценарист проверяют контент
- Контент-менеджер адаптирует его под площадки
- Материал проходит финальную проверку
- Контент публикуется по графику
- Ведется аналитика эффективности
- Команда еженедельно корректирует стратегию
- Вы получаете регулярные отчеты
Правильно выстроенная работа даёт следующее:
1. Низкие временные затраты
Вы присутствуете на всех ключевых площадках:
- За 2 съёмки по 3 часа вы обеспечиваете контентом ВСЕ соц. сети
- Нет необходимости самостоятельно придумывать идеи
- Можно полностью сфокусироваться на работе с клиентами
- Автономная система привлечения клиентов
- Первые "теплые" клиенты через 2-3 месяца
- База лояльных подписчиков
- Стабильно от 3 сделок в месяц через 3-4 месяца после полного внедрения системы
Вы присутствуете на всех ключевых площадках:
- Instagram Reels
- TikTok
- YouTube Shorts
4. Пути внедрения системы
Существует два основных способа внедрить описанную систему. Детально разберем каждый из них, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящий для себя вариант.
Путь 1: Самостоятельное выстраивание команды
Если вы готовы уделить время формированию собственной команды и не торопитесь с результатами, то этот путь может быть экономически выгодным в долгосрочной перспективе.
Что потребуется:
1. Найти и нанять каждого специалиста:
Начать стоит с маркетолога, потому что именно он - ключевой персонаж, от которого зависит успех как всей команды, так и вашего проекта. Примерный процесс поиска:
2. Выстроить процессы.
Основные сложности:
1. Найти и нанять каждого специалиста:
Начать стоит с маркетолога, потому что именно он - ключевой персонаж, от которого зависит успех как всей команды, так и вашего проекта. Примерный процесс поиска:
- Сделать рассылки и просмотреть анкеты специалистов
- Выбрать понравившихся и провести собеседования
- Выбрать лучшего за счёт тестового задания
2. Выстроить процессы.
- Наладить коммуникацию между членами команды
- Создать систему контроля качества
- Организовать регулярные совещания
- Внедрить аналитику результатов
Основные сложности:
- Поиск правильных специалистов занимает время
- Придется поменять несколько сценаристов прежде чем найти "своего"
- Необходимость управлять командой
- Риски текучки кадров
- Период настройки процессов может затянуться
Путь 2: Работа с готовым агентством
Этот вариант подходит, если важно получить результат здесь и сейчас: готовую систему без сложностей и возможных ошибок.
Преимущества работы с агентством:
1. Сработанная команда профессионалов
2. Экономия времени
3. Гарантированный результат
Из сложностей тут, пожалуй, только муки в поисках профессионального агенства.
1. Сработанная команда профессионалов
- Уже налаженная коммуникация между сотрудниками
- Проверенные специалисты, ведь агенству важна хорошая репутация
2. Экономия времени
- Не нужно управлять командой
- Не требуется выстраивать процессы
- Быстрый старт работы
3. Гарантированный результат
- Проверенные методики
- Постоянная аналитика
- Непрерывное улучшение стратегии
Из сложностей тут, пожалуй, только муки в поисках профессионального агенства.
Как выбрать правильное агентство?
Чтобы не слить время и бюджет, при выборе подрядчика обратите внимание на следующие критерии:
1. Опыт в недвижимости
2. Креативный подход
3. Маркетинговая экспертиза
4. Полный цикл работ
- Наличие успешных кейсов
- Понимание специфики рынка
- Знание целевой аудитории
2. Креативный подход
- Способность создавать уникальный контент
- Не копирование трендов
- Адаптация под вашу личность (важно!)
3. Маркетинговая экспертиза
- Наличие стратегии продвижения
- Понимание воронки продаж
- Ориентация на бизнес-результат
4. Полный цикл работ
- Профессиональная съемка
- Создание контента
- Системная публикация
- Аналитика результатов
Как эффективно стартануть? Какие 20% действий дадут 80% результата на старте?
Приходите к нам на бесплатную консультацию и мы ответим на эти вопросы!
Приходите к нам на бесплатную консультацию и мы ответим на эти вопросы!
За 1 час звонка:
- Разберем ваши сильные стороны как эксперта и найдем точки построения мощного позиционирования
- Покажем готовый план первых трёх месяцев работы и объясним, какие конкретные действия приведут к результату
- Обсудим, как адаптировать нашу систему под вашу специфику и особенности работы
- Ответим на все ваши вопросы о процессе съёмок, финансовых и временных затратах
Консультация для эффективного старта
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
Почему Zhelezznov Marketing — ваш надежный партнер по внедрению системы
- Более 10 кейсов по продвижению агентов недвижимости в 3 странах (ОАЭ, Тайланд, Индонезия)
- Специализация именно на недвижимости
- Профессиональная команда маркетологов, сценаристов, операторов и монтажеров
- Собственная методология создания продающего контента
- Глубокое понимание специфики рынка недвижимости
Мы не просто внедряем систему — мы создаем уникальный личный бренд, который будет приносить вам клиентов годами!
